“In linii mari, existenta “societatii” se datoreaza in mare masura convingerii. De-a lungul timpului, aceasta ipoteza a fost combatuta, insa toate tentativele de a o combate s-au lovit de esec. Convingerea ne tine in viata. Adesea, la propriu.”
”De la gasirea unui partener la parafarea unui contract, succesul depinde de gasirea unui limbaj comun.”
”Nou-nascutul e o masina de manipulare. Nu ai cum sa exprimi altfel lucrurile. Capacitatea nou-nascutului, de a-si impune vointa asupra celorlalti, de a obtine ce vrea, de a ne intoarce pe degete, e neintrecuta. Nou-nascutii stapanesc tehnicile de influenta sociala, la nivel de arta.”
”… daca acceptam complimentele ne consumam resursele. Resursele cerebrale. Ne raman astfel mai putine resurse pe care le investim in gandire critica.”
”Trebuie sa devina limpede ca cuvintele sunt psihoactive. Primite oral sau vizual si transmise catre creier in milisecunde, ele ne pot modifica tiparele de gandire si pot influenta felul in care abordam situatiile…”
“Erau niste oameni obisnuiti, care, treptat, prin cercurile pe care au inceput sa le frecventeze, au inceput sa vada lucrurile “diferit”.
Au inceput sa vada liniile nu asa cum erau in realitate, ci cum le vedeau altii.”
”Conformismul nu e doar un fenomen vizibil. Nu e doar vorba de a fi vazut ca fiind diferit. E un fenomen mai profund. Se pare ca avem preferinta clara, de a nu inota impotriva curentului.”
”Majoritatea va cauta – complet inconstient – exemplele care confirma regula. Incercam, majoritatea timpului, fara ca macar sa ne dam seama, sa confirmam ceea ce stim deja.”
”Studiile arata ca daca le oferi indivizilor un feedback fals, ii poti face sa si-l confirme singuri: sa se comporte de o maniera demna de acel feedback. Ei devin persoana care cred ca sunt. Sau, mai exact, persoana pe care ceilalti o considera a fi.”
”… emotia e lasa. Se pare ca emotia e orientata catre evitarea riscurilor, intr-atat, incat si atunci cand beneficiile sunt mai mari decat pierderile, ea ne face creierul sa fie precaut.”
”Indoiala este procesul care tine convingerea sub control. In absenta ei, nu ar exista niciun fel de limite.”